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五金冲压件的报价技巧,学会这四点让订单多起来

五金冲压件的报价技巧,学会这四点让订单多起来

作者:五金冲压编辑    来源:本站原创    发布时间:2018-07-02T16:05:00    浏览量:

任何客户合作的第一步都是询价,五金冲压件产品当然也不例外,一个良好的报价,往往就是成功了一半。但是现在绝大多数的五金冲压件业务员或者老板对于如何提供良好的报价仍然是一知半解。今天为大家分析了,在五金冲压件报价方面应该注意的几个问题。

一,报(bao)价(jia)之前要问清客户的具(ju)体的情况(kuang)。

现在(zai)大多数的(de)业务员在(zai)接到客户的(de)询价后,看(kan)看(kan)图纸,就匆(cong)匆(cong)忙(mang)忙(mang)的(de)报价。最后,

许多询价就像(xiang)石(shi)沉大海一样没有了后续的(de)(de)消息,这其中有的(de)(de)是价格方(fang)(fang)面的(de)(de)因(yin)素,而有的(de)(de)则(ze)是由(you)于报价太轻率不够严谨,给对方(fang)(fang)留下你们公司不规范不正规的(de)(de)印象。正常(chang)情况(kuang)下,真正的(de)(de)客户会(hui)提前问(wen)你公司的(de)(de)地址、生产能力等等方(fang)(fang)面的(de)(de)问(wen)题,有的(de)(de)还会(hui)问(wen)你们加工过类似的(de)(de)五(wu)金冲(chong)压件没有。

有(you)的采购(gou)人(ren)员和(he)技术人(ren)员并不(bu)是一个部门,所以(yi)在看(kan)到(dao)五金冲压件图(tu)纸后(hou),一定要仔(zi)细(xi)审(shen)查,看(kan)看(kan)有(you)没有(you)图(tu)纸设计人(ren)员忽视的问题,如果(guo)(guo)有(you)问题一定要在报(bao)价(jia)前跟客户(hu)提出,如果(guo)(guo)报(bao)价(jia)后(hou)在提出,会让(rang)客户(hu)觉得你不(bu)专业(ye)或(huo)者要涨价(jia)。

对于一些新产品,可以询问客户的使用情况,凭借自己的专业知识给客户推荐更合适的材料或者加工方案。比如,某些要求不严格的尺寸或者外形,如果能改变的话或许可以减少冲压废料降低成本。
五金冲压件报价技巧

二,一定要学会取舍

有些业务员(yuan),面(mian)对询价(jia)着,不(bu)管对方(fang)是情(qing)况(kuang),都会认真的去(qu)报价(jia)。其(qi)实不(bu)然,接到询价(jia)后,一(yi)定要(yao)先分辨这是不(bu)是真正(zheng)的客户(hu),免的在同行或者无聊人士(shi)身上(shang)浪费自(zi)己的宝(bao)贵时(shi)间(jian)。

其实这个也是(shi)比较容(rong)易分辨(bian)的(de),主(zhu)要可(ke)以通过以下几点来(lai)分辨(bian)是(shi)不是(shi)真(zhen)正的(de)客(ke)户:

1、询问对(dui)方公司名称。

如果对方不告诉(su)你公(gong)(gong)司(si)名称(cheng),这(zhei)种询(xun)价(jia)一(yi)定要(yao)注意了。不肯透(tou)漏公(gong)(gong)司(si)名称(cheng)的有很大概率是同行(xing)询(xun)价(jia)。

2、看图(tu)纸。

如果图(tu)纸非常的(de)不专业,连最基(ji)本的(de)公差等(deng)级、材料要求、图(tu)纸号等(deng)都没有标注的(de)话,不靠(kao)谱(pu)的(de)可(ke)能性比较大。

3、看对工厂的关心程度

真正的(de)(de)客户都(dou)是(shi)比(bi)较关(guan)心工厂的(de)(de)实(shi)际情况的(de)(de),比(bi)如:有多少台(tai)冲床、能不能独立加(jia)工冲压(ya)模具、能不能进行表面(mian)处(chu)理等(deng)等(deng)。对于那些,不来考察工厂反而让你去他那的(de)(de),一定要(yao)仔(zi)细(xi)分(fen)辨了。

也有很多客户询价,只是想看看你的报价,然后以你的价格做参考多问几家价格,对于这样的客户,无论报什么样的价格,都是很难成交的。对于这种客户,建议做冲压厂的朋友说:对不起,我感觉你对我们的产品还不是很了解,你去问问我的同行好吗? 

三,合理的模(mo)糊报(bao)价。

报(bao)价(jia)也(ye)是公司商(shang)业(ye)信息的一(yi)(yi)类,有(you)时(shi)候也(ye)会(hui)被同行利用。所有(you),业(ye)务员在报(bao)价(jia)时(shi),一(yi)(yi)定要会(hui)随机应变。虽然报(bao)价(jia)一(yi)(yi)定要准(zhun)确,但是合(he)理(li)的模糊(hu)也(ye)是有(you)必要的。模糊(hu)报(bao)价(jia)主要是为以后客(ke)户(hu)砍(kan)价(jia)留(liu)有(you)余地。如果最(zui)后客(ke)户(hu)砍(kan)价(jia),你一(yi)(yi)点(dian)也(ye)不(bu)将,反而会(hui)让(rang)客(ke)户(hu)方案(an)。当然模糊(hu)报(bao)价(jia)一(yi)(yi)定要掌握好尺度(du),否则(ze)价(jia)格太高会(hui)使得后续的谈(tan)判没了(le)可(ke)能(neng)性。

第四,报价一定要准时(shi)。

因(yin)为五金冲压件比(bi)较复杂,所以报价(jia)需要模具师(shi)傅、冲压师(shi)傅综合的计算,这样就使得报价(jia)需要一定时间(jian)。但是(shi)答应客户(hu)的报价(jia)时间(jian),一定要做到,如(ru)果到了时间(jian)没有计算出(chu)价(jia)格,也(ye)需要提前通(tong)知(zhi)客户(hu)。

 

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