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五金冲压件的报价技巧,学会这四点让订单多起来

五金冲压件的报价技巧,学会这四点让订单多起来

作者:五金冲压编辑    来源:本站原创    发布时间:2018-07-02T16:05:00    浏览量:

任何客户合作的第一步都是询价,五金冲压件产品当然也不例外,一个良好的报价,往往就是成功了一半。但是现在绝大多数的五金冲压件业务员或者老板对于如何提供良好的报价仍然是一知半解。今天为大家分析了,在五金冲压件报价方面应该注意的几个问题。

一,报(bao)价之(zhi)前要问清(qing)客户的具体的情况。

现在大(da)多数(shu)的业务员(yuan)在接(jie)到(dao)客户的询(xun)价后(hou),看(kan)看(kan)图纸,就(jiu)匆匆忙忙的报价。最后(hou),

许多询价就像石沉大海一样没(mei)有了后续的(de)(de)(de)消息,这其中有的(de)(de)(de)是价格方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)因素,而(er)有的(de)(de)(de)则是由于报价太轻率不够严谨,给对方(fang)留下你们(men)公司不规范不正规的(de)(de)(de)印象。正常情况(kuang)下,真正的(de)(de)(de)客户(hu)会提(ti)前问你公司的(de)(de)(de)地址、生产(chan)能力(li)等等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)问题,有的(de)(de)(de)还会问你们(men)加工(gong)过类似的(de)(de)(de)五金冲压件(jian)没(mei)有。

有(you)的(de)采购人(ren)(ren)员和技术人(ren)(ren)员并不是一个部门,所以(yi)在看(kan)到五(wu)金冲压件图纸后(hou),一定(ding)(ding)要仔细审(shen)查,看(kan)看(kan)有(you)没(mei)有(you)图纸设计(ji)人(ren)(ren)员忽视的(de)问(wen)题(ti),如果有(you)问(wen)题(ti)一定(ding)(ding)要在报价(jia)前(qian)跟客户(hu)提出,如果报价(jia)后(hou)在提出,会让客户(hu)觉得你不专业或者要涨价(jia)。

对于一些新产品,可以询问客户的使用情况,凭借自己的专业知识给客户推荐更合适的材料或者加工方案。比如,某些要求不严格的尺寸或者外形,如果能改变的话或许可以减少冲压废料降低成本。
五金冲压件报价技巧

二,一定要(yao)学(xue)会取舍(she)

有些业务员(yuan),面对(dui)询价着,不(bu)(bu)管对(dui)方是(shi)情(qing)况,都会(hui)认真(zhen)(zhen)的(de)(de)去报价。其实不(bu)(bu)然,接到(dao)询价后(hou),一定(ding)要先分辨这(zhei)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)真(zhen)(zhen)正的(de)(de)客(ke)户,免的(de)(de)在同行(xing)或者(zhe)无聊人士身上(shang)浪费(fei)自己的(de)(de)宝(bao)贵时间。

其实(shi)这个也是比较容易分辨的,主要(yao)可以(yi)通过以(yi)下几点(dian)来分辨是不是真正的客(ke)户:

1、询问对(dui)方公司名称。

如果(guo)对方(fang)不(bu)告诉你公司名称,这种询(xun)价一定要注意了。不(bu)肯透漏公司名称的(de)有很大概率是(shi)同行询(xun)价。

2、看(kan)图纸。

如果图(tu)(tu)纸非常的不专业,连(lian)最(zui)基本的公差等级、材(cai)料要求(qiu)、图(tu)(tu)纸号等都没有标注的话,不靠谱的可(ke)能(neng)性比较(jiao)大。

3、看对工厂的(de)关心程(cheng)度

真(zhen)正的(de)客户都是比(bi)较(jiao)关心工厂(chang)的(de)实际情况的(de),比(bi)如:有(you)多少(shao)台冲床、能不(bu)能独立加工冲压模具、能不(bu)能进行表面(mian)处理等(deng)等(deng)。对于那些(xie),不(bu)来考察工厂(chang)反(fan)而让你去他(ta)那的(de),一定(ding)要(yao)仔细分辨了。

也有很多客户询价,只是想看看你的报价,然后以你的价格做参考多问几家价格,对于这样的客户,无论报什么样的价格,都是很难成交的。对于这种客户,建议做冲压厂的朋友说:对不起,我感觉你对我们的产品还不是很了解,你去问问我的同行好吗? 

三,合理(li)的模(mo)糊报价。

报(bao)(bao)(bao)价(jia)也(ye)是(shi)公司商业(ye)信息(xi)的(de)一类,有(you)(you)时(shi)候(hou)也(ye)会(hui)(hui)被同行(xing)利用。所有(you)(you),业(ye)务(wu)员在报(bao)(bao)(bao)价(jia)时(shi),一定要会(hui)(hui)随机(ji)应变。虽然报(bao)(bao)(bao)价(jia)一定要准确,但是(shi)合(he)理(li)的(de)模(mo)糊(hu)也(ye)是(shi)有(you)(you)必要的(de)。模(mo)糊(hu)报(bao)(bao)(bao)价(jia)主要是(shi)为(wei)以后客(ke)户砍价(jia)留(liu)有(you)(you)余地(di)。如(ru)果最后客(ke)户砍价(jia),你一点也(ye)不(bu)将,反而会(hui)(hui)让客(ke)户方(fang)案。当(dang)然模(mo)糊(hu)报(bao)(bao)(bao)价(jia)一定要掌握好(hao)尺度,否则价(jia)格太高会(hui)(hui)使得后续的(de)谈判没了可能性。

第四(si),报价(jia)一定(ding)要准(zhun)时(shi)。

因(yin)为(wei)五金冲压(ya)件比较复杂,所以(yi)报(bao)价需(xu)(xu)要(yao)模具师傅(fu)(fu)、冲压(ya)师傅(fu)(fu)综合的计(ji)算,这样就使得报(bao)价需(xu)(xu)要(yao)一(yi)定(ding)时间(jian)(jian)。但是答应客户的报(bao)价时间(jian)(jian),一(yi)定(ding)要(yao)做到,如果到了时间(jian)(jian)没有(you)计(ji)算出(chu)价格,也(ye)需(xu)(xu)要(yao)提前通知客户。

 

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