ob欧宝体育

开了个冲压厂却一直没订单,原因都在自己身上

开了个冲压厂却一直没订单,原因都在自己身上

作者:五金冲压编辑    来源:本站原创    发布时间:2018-04-26T00:49:29    浏览量:

很多朋友,看到别人开冲压厂能挣钱,自己也跟着去干,解决投资冲压厂开起来了,却没有订单。其实冲压厂没订单,不仅仅是市场环境的原因,更多的是自身原因导致的。这些原因基本上包括以下几个方面:

1,没(mei)有(you)专业知识就盲目开厂

冲(chong)压看(kan)似(si)简单(dan),冲(chong)床(chuang)一上一下就把产品加工出(chu)来(lai)了(le),可实际操作时(shi),却是问题(ti)(ti)百出(chu)。模具(ju)损(sun)坏(huai)、产品毛刺大、冲(chong)床(chuang)故障等(deng)等(deng)问题(ti)(ti)不能(neng)快速的解决,出(chu)现问题(ti)(ti)就不能(neng)正常生产。

简单的(de)(de)(de)件(jian)没利润(run)不(bu)想(xiang)做、复杂的(de)(de)(de)件(jian)又(you)做不(bu)了,这(zhei)(zhei)是绝大(da)多(duo)数冲(chong)(chong)压(ya)厂普遍存在的(de)(de)(de)问题(ti)。笔者接触过很多(duo)冲(chong)(chong)压(ya)厂,有(you)的(de)(de)(de)就只(zhi)会加(jia)工(gong)落料、冲(chong)(chong)孔、折弯,连最基本(ben)的(de)(de)(de)拉深件(jian)都做不(bu)出来;有(you)的(de)(de)(de)只(zhi)能简单碳钢件(jian),铝、铜、不(bu)锈钢的(de)(de)(de)又(you)做不(bu)了。比如有(you)客户的(de)(de)(de)订单既有(you)碳钢冲(chong)(chong)压(ya)件(jian)又(you)有(you)铜冲(chong)(chong)压(ya)件(jian),而你却只(zhi)能加(jia)工(gong)碳钢的(de)(de)(de),所以这(zhei)(zhei)种(zhong)订单就只(zhi)能放弃了。

2,设备实力不够

冲压厂并不仅仅是冲压那么简单,还需要配套基本的机械加工设备,比如车床、铣床、锯床、铆钉机等等。现在的冲压件订单已经很少是单纯的冲压加工了,这些订单往往包含了冲压、车床、铆接、焊接等工艺中的两种甚至更多。当接到订单时,如果只做冲压其他工序外协的话,整体产品的价格就已经没有任何优势了。
冲压厂

3,周边配套不完(wan)善

90%的冲压产品(pin)都(dou)是(shi)需要(yao)表面处理(li)的。碳钢(gang)的主要(yao)有热(re)处理(li)、镀(du)(du)锌、镀(du)(du)镍(nie)(nie)、镀(du)(du)铬、热(re)镀(du)(du)锌、喷漆、喷塑等;铝合金的主要(yao)是(shi)氧化;不锈钢(gang)有抛光(guang)、镀(du)(du)镍(nie)(nie)等;铜的主要(yao)有氧化、镀(du)(du)锡(xi)、镀(du)(du)镍(nie)(nie)等。如(ru)果这些配套(tao)的表面出(chu)来企业没有的话,那将(jiang)流失很大一部分(fen)订单。

4,原材料没有优势

原材料的成本直接决定着冲压件的成本,如果原材料的成本过高,那就直接输在了起跑线上!对于一些要求不高的产品,边角料的使用可以很大程度上降低产品的成本。在一些冲压厂集中的地区,都有专门经营边角料的市场。此外,对于一些精密冲压件,要能够找到材质、厚度符合标准的材料。
冲压厂

5,物流发货不(bu)方便

笔者之前(qian)遇到一个冲压厂,位置偏到要(yao)开车几(ji)十公(gong)里才能(neng)有(you)物(wu)(wu)流的(de)程度。遇到订(ding)单比较小(xiao)的(de)情况,利润(run)还不(bu)够去物(wu)(wu)流发货(huo)的(de)油(you)钱!不(bu)管是哪(na)个行业,方便快捷的(de)物(wu)(wu)流都是必须要(yao)具备(bei)的(de)。物(wu)(wu)流客户下的(de)订(ding)单有(you)多少,都能(neng)保证(zheng)及(ji)时的(de)发货(huo)。

6,产品不(bu)专业

虽说冲压(ya)(ya)工(gong)艺可以加工(gong)的产品范围(wei)比(bi)较广,但也不(bu)能(neng)今天做(zuo)(zuo)(zuo)这个明(ming)天做(zuo)(zuo)(zuo)这个,这样到头来,那个都做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)好(hao)做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)大(da)。既然已经开了(le)冲压(ya)(ya)厂(chang),就一定(ding)要专业(ye)。冲压(ya)(ya)厂(chang)很(hen)大(da)一部(bu)分客(ke)户,都是客(ke)户介绍别的客(ke)户。只有专业(ye)了(le),才能(neng)让客(ke)户心甘情(qing)愿(yuan)的去帮(bang)自(zi)己介绍其他客(ke)户。

7,对客户反(fan)应不(bu)及时

当(dang)客户(hu)(hu)(hu)有订单(dan)询(xun)价(jia)时,不能在(zai)第(di)(di)一时间回复(fu)报价(jia)。客户(hu)(hu)(hu)带订单(dan)询(xun)价(jia)肯定不是找(zhao)一个(ge)冲(chong)压厂的(de)(de),在(zai)这(zhei)些同(tong)行中,谁的(de)(de)报价(jia)最及时谁就(jiu)给客户(hu)(hu)(hu)建立了非常(chang)(chang)好的(de)(de)第(di)(di)一印象。当(dang)客户(hu)(hu)(hu)咨询(xun)多次(ci)仍然没(mei)有下(xia)单(dan)时,很多冲(chong)压厂就(jiu)表(biao)现的(de)(de)非常(chang)(chang)不耐烦,感觉客户(hu)(hu)(hu)就(jiu)是在(zai)瞎问,开始对这(zhei)一客户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)咨询(xun)变(bian)的(de)(de)漠不关(guan)心(xin)。如果(guo)这(zhei)样,等到这(zhei)个(ge)客户(hu)(hu)(hu)真正要下(xia)订单(dan)时,还会找(zhao)你(ni)吗?

8,不懂销售

不知道去哪里找客户;不知道谁是潜在客户;自己懒惰,不去跑客户。跑客户找订单没有任何的计划性。找订单一定要提前制定好计划,去哪里找?怎么找?改准备哪些资料?这些一定要提前准备好。而且怎么和客户交流,都是有很大学问的,具体如何和客户交流我在另一篇文章有详细的介绍(五金冲压件跑业务(wu)如何跟客(ke)户交(jiao)流)。

9,心理素(su)质不过关。

没有(you)订(ding)单时,经(jing)常(chang)的(de)抱怨(yuan),找借(jie)口,把没订(ding)单的(de)原因归结到客观(guan)方面,如市(shi)场环境(jing)、竞(jing)争对手、人脉(mai)关系等,从未来没有(you)从主观(guan)方面检讨过(guo)自(zi)己对没订(ding)单应承担的(de)责任。反(fan)省一下自(zi)己够努力吗?

10,诚信度不够(gou)

做(zuo)生意最注(zhu)重的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)诚(cheng)信(xin),不(bu)能未来(lai)接(jie)单(dan)(dan)什(shen)(shen)么(me)都(dou)往好的(de)(de)(de)(de)方面说,能做(zuo)不(bu)能做(zuo)的(de)(de)(de)(de)产品都(dou)说没问(wen)题,这样最后是(shi)(shi)留(liu)不(bu)住客(ke)(ke)户的(de)(de)(de)(de)!接(jie)不(bu)了的(de)(de)(de)(de)订(ding)单(dan)(dan)可以直(zhi)接(jie)告(gao)诉客(ke)(ke)户做(zuo)不(bu)了、为什(shen)(shen)么(me)做(zuo)不(bu)了,然后可以告(gao)诉客(ke)(ke)户自己做(zuo)哪一类(lei)的(de)(de)(de)(de)比(bi)较(jiao)有(you)优势(shi)。这样能让客(ke)(ke)户觉得(de)你这人比(bi)较(jiao)诚(cheng)实,等以后有(you)类(lei)似(si)的(de)(de)(de)(de)订(ding)单(dan)(dan)还会(hui)想(xiang)起你来(lai)。接(jie)到订单(dan)后,答应客户的产品(pin)尺(chi)寸要(yao)求(qiu)、表面处理(li)、交货期等就(jiu)一定要(yao)做到。

这(zhei)些(xie)仅(jin)仅(jin)是冲压(ya)(ya)厂没(mei)订单的(de)(de)一部分原(yuan)(yuan)因,更(geng)多的(de)(de)还需要(yao)(yao)自(zi)己去总(zong)结(jie)。找(zhao)订单从(cong)来(lai)都不是一件简单的(de)(de)事情,既(ji)然选择了冲压(ya)(ya)这(zhei)条路,就一定要(yao)(yao)多分析(xi)多学习,多找(zhao)找(zhao)自(zi)身的(de)(de)原(yuan)(yuan)因。

 

ob欧宝体育相关的文章推荐

在线(xian)客服 :     服务热(re)线(xian):139-0327-8178     电子邮(you)箱(xiang): btjd200319@126.com

公司地址:河(he)北(bei)省沧州市(shi)泊头(tou)市(shi)齐(qi)桥镇

东一五(wu)金(jin)冲(chong)压(ya)(ya)(ya)厂(chang)是(shi)专业生(sheng)产设(she)计五(wu)金(jin)冲(chong)压(ya)(ya)(ya)件(jian)(jian),冲(chong)压(ya)(ya)(ya)加工,非标冲(chong)压(ya)(ya)(ya)件(jian)(jian),五(wu)金(jin)件(jian)(jian)加工,模具加工,,高低压(ya)(ya)(ya)开关五(wu)金(jin)配件(jian)(jian),大中小型五(wu)金(jin)冲(chong)压(ya)(ya)(ya)拉伸(shen)件(jian)(jian),不锈钢冲(chong)压(ya)(ya)(ya)拉伸(shen)件(jian)(jian),数控车床(chuang)及仪(yi)表(biao)车床(chuang)的加工件(jian)(jian),五(wu)金(jin)冲(chong)压(ya)(ya)(ya)模具设(she)计与(yu)开发的生(sheng)产...

Copyright © 五金冲压 版权所有
电话:139-0327-8178 邮箱:btjd200319@126.com
地址:河北省沧州市泊头市齐桥镇    
  
ob欧宝体育
ob欧宝体育
关于我们
关于我们
电话
服务电话:
13902378178
联系我们
联系我们