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开了个冲压厂却一直没订单,原因都在自己身上

开了个冲压厂却一直没订单,原因都在自己身上

作者:五金冲压编辑    来源:本站原创    发布时间:2018-04-26T00:49:29    浏览量:

很多朋友,看到别人开冲压厂能挣钱,自己也跟着去干,解决投资冲压厂开起来了,却没有订单。其实冲压厂没订单,不仅仅是市场环境的原因,更多的是自身原因导致的。这些原因基本上包括以下几个方面:

1,没有专业知识(shi)就盲(mang)目开厂(chang)

冲(chong)压看似简单,冲(chong)床一上(shang)一下就把产(chan)(chan)品(pin)加工出(chu)来(lai)了(le),可实际操作(zuo)时,却是问题百出(chu)。模(mo)具损坏、产(chan)(chan)品(pin)毛刺大、冲(chong)床故障等等问题不能快速的解决,出(chu)现(xian)问题就不能正(zheng)常生产(chan)(chan)。

简单的件没(mei)利润不想做(zuo)(zuo)、复杂的件又做(zuo)(zuo)不了(le),这是绝大多数冲(chong)(chong)压(ya)厂普遍存(cun)在的问题。笔者接触过很多冲(chong)(chong)压(ya)厂,有(you)(you)(you)的就只会加(jia)工(gong)落料(liao)、冲(chong)(chong)孔、折弯,连最基本的拉深件都做(zuo)(zuo)不出来;有(you)(you)(you)的只能简单碳钢件,铝、铜、不锈(xiu)钢的又做(zuo)(zuo)不了(le)。比(bi)如有(you)(you)(you)客户的订单既有(you)(you)(you)碳钢冲(chong)(chong)压(ya)件又有(you)(you)(you)铜冲(chong)(chong)压(ya)件,而(er)你(ni)却只能加(jia)工(gong)碳钢的,所(suo)以这种订单就只能放弃了(le)。

2,设备实力不够(gou)

冲压厂并不仅仅是冲压那么简单,还需要配套基本的机械加工设备,比如车床、铣床、锯床、铆钉机等等。现在的冲压件订单已经很少是单纯的冲压加工了,这些订单往往包含了冲压、车床、铆接、焊接等工艺中的两种甚至更多。当接到订单时,如果只做冲压其他工序外协的话,整体产品的价格就已经没有任何优势了。
冲压厂

3,周边配套不完善(shan)

90%的(de)冲压产品都是需要表(biao)面处(chu)(chu)理(li)的(de)。碳钢的(de)主(zhu)要有热(re)处(chu)(chu)理(li)、镀(du)(du)(du)锌、镀(du)(du)(du)镍、镀(du)(du)(du)铬、热(re)镀(du)(du)(du)锌、喷漆、喷塑等(deng);铝合金的(de)主(zhu)要是氧化;不锈钢有抛光、镀(du)(du)(du)镍等(deng);铜的(de)主(zhu)要有氧化、镀(du)(du)(du)锡、镀(du)(du)(du)镍等(deng)。如(ru)果这些配套的(de)表(biao)面出来企业没有的(de)话,那将(jiang)流(liu)失很(hen)大一部分订(ding)单。

4,原材料(liao)没有(you)优(you)势

原材料的成本直接决定着冲压件的成本,如果原材料的成本过高,那就直接输在了起跑线上!对于一些要求不高的产品,边角料的使用可以很大程度上降低产品的成本。在一些冲压厂集中的地区,都有专门经营边角料的市场。此外,对于一些精密冲压件,要能够找到材质、厚度符合标准的材料。
冲压厂

5,物流发货不方便(bian)

笔者之前遇(yu)到一个(ge)冲压厂(chang),位置偏(pian)到要开车几十公里才能有物(wu)(wu)流(liu)(liu)的程度。遇(yu)到订单比(bi)较(jiao)小的情况,利润还不(bu)够去物(wu)(wu)流(liu)(liu)发货(huo)的油钱!不(bu)管是哪个(ge)行(xing)业(ye),方便快捷(jie)的物(wu)(wu)流(liu)(liu)都是必(bi)须要具备(bei)的。物(wu)(wu)流(liu)(liu)客(ke)户下的订单有多少,都能保证及时(shi)的发货(huo)。

6,产品不专业

虽说冲压工艺可以加工的产品(pin)范围(wei)比较广,但也不(bu)能(neng)今天(tian)做这(zhei)个(ge)明天(tian)做这(zhei)个(ge),这(zhei)样到头(tou)来,那个(ge)都(dou)做不(bu)好做不(bu)大。既然已经开(kai)了冲压厂,就一(yi)定要专业。冲压厂很大一(yi)部(bu)分客(ke)户(hu)(hu),都(dou)是客(ke)户(hu)(hu)介(jie)绍别的客(ke)户(hu)(hu)。只有专业了,才能(neng)让(rang)客(ke)户(hu)(hu)心甘情愿的去帮自己(ji)介(jie)绍其他客(ke)户(hu)(hu)。

7,对客户反应(ying)不及时

当(dang)客(ke)(ke)户(hu)有订单询(xun)价(jia)时(shi)(shi),不(bu)能(neng)在第一(yi)时(shi)(shi)间(jian)回复报价(jia)。客(ke)(ke)户(hu)带订单询(xun)价(jia)肯定不(bu)是找一(yi)个冲压厂(chang)的,在这些同行(xing)中(zhong),谁的报价(jia)最及时(shi)(shi)谁就给客(ke)(ke)户(hu)建立了非常(chang)好(hao)的第一(yi)印(yin)象。当(dang)客(ke)(ke)户(hu)咨询(xun)多次仍然没有下单时(shi)(shi),很多冲压厂(chang)就表现的非常(chang)不(bu)耐烦,感觉(jue)客(ke)(ke)户(hu)就是在瞎(xia)问,开始对(dui)这一(yi)客(ke)(ke)户(hu)的咨询(xun)变的漠不(bu)关(guan)心。如果这样(yang),等到这个客(ke)(ke)户(hu)真正要下订单时(shi)(shi),还会找你(ni)吗?

8,不懂销(xiao)售

不知道去哪里找客户;不知道谁是潜在客户;自己懒惰,不去跑客户。跑客户找订单没有任何的计划性。找订单一定要提前制定好计划,去哪里找?怎么找?改准备哪些资料?这些一定要提前准备好。而且怎么和客户交流,都是有很大学问的,具体如何和客户交流我在另一篇文章有详细的介绍(五金(jin)冲压(ya)件跑业务如何(he)跟(gen)客户交流)。

9,心(xin)理素质不过关。

没(mei)(mei)(mei)有(you)订(ding)(ding)单(dan)时(shi),经常的抱怨,找借(jie)口,把(ba)没(mei)(mei)(mei)订(ding)(ding)单(dan)的原因归(gui)结(jie)到客观方面,如市场环(huan)境(jing)、竞争对手(shou)、人脉关系(xi)等,从未来没(mei)(mei)(mei)有(you)从主观方面检讨过自(zi)己(ji)对没(mei)(mei)(mei)订(ding)(ding)单(dan)应承担的责任。反省一下自(zi)己(ji)够努力(li)吗?

10,诚(cheng)信度不够

做生意最注重(zhong)的就是诚(cheng)信,不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)未来接单什(shen)么都往好(hao)的方面说,能(neng)(neng)做不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)做的产品都说没(mei)问(wen)题,这(zhei)样(yang)最后是留不(bu)(bu)(bu)住客户(hu)的!接不(bu)(bu)(bu)了(le)的订单可以直接告诉(su)(su)客户(hu)做不(bu)(bu)(bu)了(le)、为什(shen)么做不(bu)(bu)(bu)了(le),然后可以告诉(su)(su)客户(hu)自(zi)己做哪一类的比较有优(you)势(shi)。这(zhei)样(yang)能(neng)(neng)让客户(hu)觉得你这(zhei)人比较诚(cheng)实,等以后有类似的订单还会想起你来。接到订单后,答(da)应客户的产品(pin)尺寸(cun)要求、表面处(chu)理、交货期等就一定要做到。

这(zhei)些仅(jin)仅(jin)是冲压(ya)厂没订单的(de)(de)一部分原因,更多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)还需要自己去总结(jie)。找订单从来都不是一件(jian)简单的(de)(de)事情,既然(ran)选择了冲压(ya)这(zhei)条路,就一定要多(duo)(duo)(duo)分析(xi)多(duo)(duo)(duo)学(xue)习,多(duo)(duo)(duo)找找自身的(de)(de)原因。

 

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